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机械设备行业,销售和品牌哪个更重要?

作者:红星机器 发布时间:2017-08-02

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中国属于发展中国家的大国,发展带来的万物生长,各行各业日新月异。在机械设备类行业当中不可否认的出现了同类商品竞争激烈的场面。因此流传了这样一句话:三流公司做产品,二流公司做品牌,三流公司做标准。

机械设备

在这个发展速度节奏过快的现状里,机械设备行业该如何选择自己的方向,如何能够在众生平平的企业中,出类拔萃呢?到底还该紧抓销售还是打造品牌?

现在的现状就是,小的企业承受不起"品牌效应"这条艰难的路,所以一直注重的就是产品的销售。他们也曾想过做自己的品牌,但是想象总归是美好的,现实是残酷的,在经过了一场巨大的资金投入战方面,小企业最后会因为资金问题,而大败。总之,最后小企业不得不为了生计而放弃品牌的建设。

不要小看了中国人们的模仿能力,模仿到你都不能分辨出真假和好坏。大企业打造了自己的独有品牌,不出1个月就会被模仿,出现各式各样的"独有品牌",使客户也分辨不出来到底哪个是真,哪个是假。所以,大企业在品牌的道路上走的也是一波三折,艰难无比。

机械设备

不管是大企业还是小企业,之所以在销售和品牌两个方面有所权重,是因为,他们都坚信销售能救企业于生死一线,然而品牌则不能,所遵循的原则也是,先生存,后发展。那么,到底是先生存还是先发展呢?

其实,生存和发展是分不开的,本就是一家,何来先后之说。没有生存就谈不上发展,那么同样,销售没有灵魂的产品,就谈不上是有意义的生存。所以生存之于发展、销售之于品牌,两者之间不是不能同时存在的,而是需要相互协作,相互扶持的关系。

建议客户在创立的同时,就能够明确自身的品牌立定,在发展这条道路之上,同时让自己的品牌效应增大,涉及的范围更广泛。比如,在销售自己的产品,要特意的讲述自己的品牌,而不是一味的跟客户说产品的特点,和相比别的产品的特点,销售时要有自己品牌的立场。

机械设备

总之,机械设备类的企业,要明确的规划出企业的生存路线,而不是一贯的为了谋求发展,而不坚持自己的品牌宣传,销售和品牌两手抓,才能抓的更稳,走的更远。也只有这样,才能在这个行业中脱颖而出,做大做强,让所有人都能够知道。

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